園區招商

    主要指產業園區(或政府主導的開發區),在確立了園區的發展定位、產業發展方向后，通過一系列優惠政策和服務平臺的吸引。將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募企業廠商共同發展。
    具體而言就是：依靠專業化的園區招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優勢，依據科學成效的項目運營操作流程，通過投資立項與開發咨詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊，為園區項目提供科學、系統、專業、規范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務，運用高效的策略，吸納企業進駐生產經營。

中機院的園區招商策劃，主要包括下列幾個板塊：
• 投資融資策劃
• 招商推廣策劃
• 招商信息發布
• 招商政策策劃
• 招商策略策劃
• 招商執行代理
• 招商活動籌劃
• 主題招商策劃
 

    策劃流程

    中機院認為：園區招商是一項艱巨而長期的任務，不可能一蹴而就。很多園區在還沒確定自己的明確的發展定位和產業體系規劃后，就希望企業立刻就入駐我們的園區，這也是不可能的。
 

    園區招商是一項系統工程，策劃很關鍵，主要把握好下列幾個流程：
 

    1、園區定位：

    定位 要科學，園區根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。比如以發展制造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，制造型的企業對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套 等因素。這就要求要考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。
 

    2、發展目標：

    園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區的招商目標就是要讓企業知道我們的園區發展目標，例如通過企業的招商手冊或網上發布信息，告訴企業廠商園區的發展意圖，找到有需求的企業并吸收他們到園區來投資建廠。
 

    3、產業配套：

    一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括：生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。

    除了必備的生產及生活性配套設施外，一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業；技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。
 

    4、合作方式：

    每家企業有不同的需求，在尋求合作方式上面也會存在很大差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到工業園來。

    土地出讓：對有土地需求的企業，我們以土地的形式出讓給他們。

    廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需求土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需求設計我們建設，還可以我們自己設計建設。
 

    5、廣告宣傳：

    “酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告宣傳上也是重要的環節,需要通過各種渠道來展示園區。前期園區應該建好產業園區的官方網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；然后在其他的工業網站發布招商信息，以擴大在網絡的影響力。另可通過參加專業的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。
 

    6、跟蹤服務：

    在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

    電話跟蹤：根據通過各種方式搜集的企業信息，用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據。

    直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業的面對面式交流，尋找企業考慮的問題，積極采取解決措施。
 

   招商渠道

    按照“大招商、招大商”原則，轉變招商理念，針對每個產業園區的產業體系的特殊性，創新招商模式，變傳統招商為新型多元招商，打通八大招商策略:

    推介會招商：針對園區重點項目，通過“走出去”舉辦專場推介會進行專項招商，全面展示項目的投資前景和園區良好的發展環境，提高招商的針對性和目的性。

    會展招商 ： 通過主辦各類展會活動，提升園區知名度，吸引潛在客商，擴大招商選擇范圍。

    以商招商 ： 充分發揮客商之間信息靈敏、聯系面廣的優勢，通過已落戶園區的項目獲取更多客商信息，通過他們向外推介園區的招商信息和招商政策，加強與相關企業的溝通聯系，帶動更多客商到園區來投資發展。

    網絡招商 ： 建立專門的招商網站，與政府網站或專業網站聯動，全面推介園區的投資環境和項目信息；通過網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式，在知名門戶網站發布重大項目招商信息，擴大招商信息的傳播范圍和傳播力度。

    中介招商 ： 發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。

    捆綁招商 ： 將園區內的產業項目（例如：旅游開發、農業開發、工業開發、地產開發……..等）進行捆綁銷售，降低招商難度，提高招商效率。

    服務招商 ： 建立領導問責制，為投資者提供從項目申報、注冊登記到員工招聘、信貸審批、產品檢驗等在內的全程“保姆式”服務。通過優質、高效、主動的服務營造良好的投資環境，解除客商的后顧之憂。

    定向招商 ： 瞄準相關發達地區進行定點定向招商，重點引進知名度高、經營模式成熟的相關企業等落戶，以名企業、大項目帶動園區產業發展。