產業鏈招商圖譜與招商地圖是一回事么？繪制產業招商地圖方法

　　招商工作越來越趨于專業化、精準化和市場化，招商從業者也越來越意識到產業招商專業化的重要性。

　　近些年來，“招商地圖”、“招商圖譜”、“智慧招商”、“招商數據庫”等新概念層出不窮，各地在部署招商工作過程中，其戰略與戰術思路，雖然本質上都是在往專業化方向下沉部署，但是各地的戰略口號與術語卻存在較大的差別，但基于專業化招商實施的角度來看，更多還是集中于“招商地圖”和“招商圖譜”兩大概念。

　　然而，產業鏈招商圖譜與招商地圖是一回事么？二者到底存在著哪些區別?

　　在中機院產業招商團隊看來，在本質上，二者傳遞和導向的核心精髓，還是在于“具象化的招商行動路線”。

　　從字面意義來看：

　　“招商地圖”可能更加趨向于“招商行動路線，是招商實踐的行動導航”;然而，“招商圖譜”可能更強調“要從全景式的圖譜視角出發，開展招商活動”。

　　中機院招商負責認為：不管是“招商地圖”，還是“招商圖譜”，都不應把視角局限于“圖”上。“招商地圖”也好，“招商圖譜”也罷，真要助力解決“專業招商”的問題，都不僅僅是簡單的一張“圖”就能解決問題的，“圖”的背后是一個系統性的“戰略與戰術體系”，最后輸出的“圖”，是通過系統性研究與部署后的結論呈現。

　　據了解，長期以來中機院通過項目包裝、產業策劃、活動策劃承辦、項目路演對接、分院+總部+基金公司、離岸加速/招商、全方位推廣等方面精心策劃，優化區域投資環境，提高城市、園區或項目的知名度和影響力，幫助地方政府、職能部門以及地產開發商變“招商”為“選商”，都是圍繞“專業助力精準招商”的內核，吸引國內外投資者到目標區域內投資、生產和經營。

　　當前，越來越多的招商人員在逐步深刻認識“招商地圖”的同時，也開始關注“產業鏈招商圖譜”。視角在發現變化，市場也正催生新的概念，但是內核依然還是“專業和精準”。

　　中機院招商負責認為，不管是制定產業招商地圖，還是繪制產業鏈招商圖譜，從經手霍爾果斯經開區伊寧園區產業鏈圖譜及招商策劃項目 / 普光經開區天然氣化工產業鏈招商圖譜項目 / 太原市產業鏈招商圖譜編制項目 / 鹽城400平方公里灘涂用地招商策劃項目 / 湖北省孝感市孝南區經濟開發區投資環境推介項目 / 貴州省生物醫藥產業鏈圖譜及招商地圖項目 / 恩施硒茶產業園產業規劃與招商前置研究 / 孝南區的發展及產業轉型升級和招商策劃 / 貴州觀光生態農業產業規劃和招商策劃等眾多案例實踐，以及所服務客戶實際訴求反饋來看：

　　全面而清晰的梳理自身產業結構，以產業鏈全景式圖譜視角，找準符合自身實際的產業招商機會，基于擬重點招商產業鏈實際分布情況，精準繪制招商行動路線圖，透過專業研究模型，精準鎖定短期與長期目標招商企業(項目)，促進精準招商，依然是“招商地圖”與“招商圖譜”共同的實踐目標。

　　招商引資工作對于專業性要求越來越高，“招商地圖”與“招商圖譜”是當前的主流詞、高頻詞，未來或將還會誕生新的概念與舉措，但是不管怎么變，以專業手段來提高行動效率，也許將是不變的主旋律。

      怎樣快速繪制產業招商地圖？

　　產業招商地圖作為一種具有信息傳輸和模擬功能的產業載體，已被普遍應用在招商引資工作中。有了產業招商地圖，在招商時就能做到心中有數，該招什么企業?在什么節點招?去哪里招，每個人都很明了。

　　但話說回來，做產業招商地圖是個復雜事兒，一份拿來即用的招商地圖，少說也要兩三個月才能畫完，但招商工作迫在眉睫，一秒鐘都耽誤不得，這可怎么辦呢?

　　今天，我們嘗試用四步法快速勾畫一張簡單的產業地圖。

　　一、產業鏈研究

　　梳理產業鏈是整個招商地圖的基礎，也是最關鍵的部分，只要找準產業鏈，后面的工作便是事半功倍。

　　產業鏈的研究，我們遵循四個步驟：

　　1、資料收集整理

　　對于產業分析，有三個渠道是值得關注的。一是研究報告，投資機構、金融公司的行業研報會有產業鏈的圖，可以借鑒，但要注意這些產業鏈圖可能有偏差，需要綜合多個產業鏈圖譜勾畫，再通過訪談行業專家不斷調整修正;二是媒體資訊，如虎嗅、36KR等，媒體資訊可以讓你知道這個行業的玩家有哪些，誰是領軍企業，哪些是潛力股，每個環節之間的關系是怎樣的;三是行業論文，一些論文會對產業鏈進行具體分析，但需注意一點，論文「嵌套」痕跡普遍較重，今年抄去年、去年抄前年，已經是心照不宣的秘密，追溯到源頭多是十分久遠，期間產業鏈可能已經發生過幾輪洗牌，需要仔細甄別。

　　2、按流程圖畫出行業關鍵環節

　　第二步，研讀質量最高、來源最權威的幾份資料，嘗試按按流程圖畫出行業的各個環節。

　　我們以短視頻產業鏈為主，短視頻內容的創作者產生內容，通綜合平臺發布，再分發給分享與推薦平臺，最后到用戶的手中，一起形成一個基本框架。

　　3、了解行業的大體輪廓后，就可以按流程圖的方式，把行業的一些關鍵環節與互動關系畫出來。

　　短視頻平臺：抓住趨勢獲取用戶，爭奪用戶時間守住流量入口;用戶付費收入;廣告收入。

　　創作視頻用戶：打造內容或網紅品牌;平臺分成;用戶付費收入;廣告收入。

　　瀏覽視頻用戶：打發碎片時間，娛樂性。

　　4、最后，在每個環節列舉幾家頭部企業，一個簡化版的產業圖譜就形成了。

　　二、產業發展策略制定

　　關于產業發展策略的制定，園區在線(ID：YQZXGZH)在之前的文章中便提到過：若園區有條件，可嘗試控制整條全產業鏈，這樣的利潤最大，穩定性最強;如果園區體量不足以承載起一整條產業鏈，就要對產業鏈各環節進行研判，選出附加值最高的2、3個環節去做。

　　產業鏈的價值可以用三步迅速判定：

　　1、基于「微笑曲線」(SmilingCurve)理論，一類產業，處于中間環節的生產與制造附加值最低，而前端和后端多由企業的無形資產構成，更容易產生高的附加值，所以第一步我們先選出價值鏈兩頭的產業;

　　2、針對初選的行業，通過查閱政府統計數據、行業報告、白皮書等，計算特定行業的生產總值、利潤率等在全產業鏈中的占比，得出特定產業在整個行業的地位，選出排名靠前的2-3個產業。而為了盡可能保證數據的可靠性，需將多渠道獲取的數據進行橫向和縱向的比對，減少數據和信息的誤差;

　　3、最后，訪談專家，修正結論，并就該行業具體發展路徑，發展潛力及發展對策等，征求專家的意見;訪談當地政府領導，對該產業在當地發展的可行性進行驗證，得到更為精確的產業發展策略。

　　三、確定招商對象

　　通常來講，招商對象名錄，可以通過幾個渠道獲取。

　　1、利用爬蟲軟件獲取企業數據，是近年最流行的做法，優點是成本低廉、覆蓋面廣，缺點是其中無效信息很多，后期需花大量時間甄別;

　　2、查閱二手資料(公共行業網站、內部數據庫、國家統計局、專業調研公司出具報告、國內外學者的論文、書籍等)，有一些是付費的(比如購買調研報告)，一些是免費的，效果也不一樣;

　　3、實地走訪地市主管部門(工信、發改、科技等)、行業龍頭企業、行業商協會、行業峰會展會的主辦單位等，看看能否從中獲得一些有用的信息;

　　4、向行業各領域的資深人士付費咨詢，獲取一手行業信息和值得參考的觀點。

　　獲取企業名錄后，再對企業進行二次分類，劃出重點招商對象：1、細分行業龍頭企業、獨角獸、瞪羚企業;2、上述企業的供應鏈企業;3、一定區域范圍內行業相關企業;4、發展潛力較大的創業項目;5、現有項目的上/下游企業;6、其他有異地擴張或搬遷意向的行業相關企業。

　　四、產業地圖繪制

　　常見的產業招商地圖繪制形式有以下幾種，可根據實際情況任選：

　　1、位置地圖，將要呈現的目標點，用相應的圖示(點、色塊等)標注提示，將閱讀的內容與地理位置對應，以幫助讀者將所讀內容與其地理位置相對應，幫助信息理解;

　　2、氣泡型，將同一等級的數值，根據其大小繪制成不同等級的氣泡(圓形)符號，生成一幅地圖;

　　3、填色法，按照繪制目標區域進行分別填色，可按照不同顏色、或者顏色不同深淺進行區分;

　　4、餅狀(柱狀)統計地圖，可將表示比較、構成或是趨勢等數據指標通過數值大小，繪制成餅狀(柱狀)統計符號;

　　5、點標注地圖：在地圖上將目標點標注所在位置，可添加屬性信息，呈現目標分布;

　　除以上幾種方法，還可以將以上多種形式綜合運用到一張圖上，還以加入動態技術，制作成綜合數據分析模型。

　　這樣，一張簡化版的招商地圖便制成了。