產(chǎn)業(yè)鏈招商話題：2021-2025年如何做好招商引資工作？

面對(duì)當(dāng)前招商引資工作信息難找、項(xiàng)目難招、客商難交、外資難談的“四難”狀況，中機(jī)院（www.0755lswjs.com）建議應(yīng)著重從“抓優(yōu)勢(shì)、抓干勁、抓策略、抓重點(diǎn)”等方面去著手，具體歸納為“三個(gè)三”。

著力打造三個(gè)優(yōu)勢(shì) 增強(qiáng)對(duì)外招商的競(jìng)爭(zhēng)力

一是打造環(huán)境優(yōu)勢(shì)。環(huán)境是客商的第一印象，是決定招商成敗的關(guān)鍵所在，抓招商首先要抓環(huán)境，抓環(huán)境就是抓競(jìng)爭(zhēng)力。

• 一要把招商政策做優(yōu)。客商選擇一個(gè)地方投資，就是要看這個(gè)地方是否有利可圖，是否更有利于自己的發(fā)展。當(dāng)前，應(yīng)樹立“舍小利、圖長(zhǎng)遠(yuǎn)”的觀念，進(jìn)一步完善優(yōu)惠政策，只要在政策允許的情況下盡可能給予客商優(yōu)惠，盡可能讓利于客商，才會(huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。
• 二要把服務(wù)客商做好。服務(wù)是軟環(huán)境。在同等條件下，能否捷足先登，關(guān)鍵在于跟蹤服務(wù)是否到位，是否讓客商滿意，是否讓客商感到“溫馨”。具體應(yīng)做到三個(gè)“致力”:致力簡(jiǎn)化審批程序，提高辦事效能;致力幫助客商解決實(shí)際困難和問(wèn)題，破解難題;致力為客商服務(wù)細(xì)致周到，讓客商滿意。
• 三要把城鎮(zhèn)功能做強(qiáng)。城鎮(zhèn)是一個(gè)地方的重要標(biāo)志，也是客商投資擇地的重要因素。通過(guò)加大城鎮(zhèn)建設(shè)力度，不斷完善城鎮(zhèn)功能，著力提升城鎮(zhèn)品位，塑造城鎮(zhèn)整潔優(yōu)美形象，增強(qiáng)城鎮(zhèn)的魅力。
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二是打造項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

有好的項(xiàng)目才有吸引力，才有競(jìng)爭(zhēng)力，才能對(duì)客商產(chǎn)生“磁場(chǎng)”效應(yīng)。抓好招商首先必須蓄積項(xiàng)目，做到有項(xiàng)目可招，有項(xiàng)目可選。應(yīng)立足區(qū)、鎮(zhèn)情況，結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特點(diǎn)，通過(guò)充分調(diào)研，反復(fù)論證，精心制作、包裝項(xiàng)目，建立豐富的招商項(xiàng)目庫(kù)，著力形成“引進(jìn)一批、做大一批、儲(chǔ)備一批”的良性循環(huán)機(jī)制。
 

三是打造平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

抓好園區(qū)平臺(tái)建設(shè)是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的核心要素。要圍繞打造一流園區(qū)目標(biāo)，認(rèn)真做好園區(qū)建設(shè)的“三篇文章”。

• 一要做大規(guī)模，提高園區(qū)承載能力。積極搞好園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，每年制定預(yù)期建設(shè)目標(biāo)，并加以實(shí)現(xiàn)，使園區(qū)逐步向外延伸，不斷做大規(guī)模。
• 二要備足用地，破解工業(yè)用地難題。用地是企業(yè)建設(shè)的基本要素，也是園區(qū)發(fā)展的一個(gè)難點(diǎn)。要認(rèn)真做好園區(qū)征地和報(bào)批工作，儲(chǔ)備工業(yè)用地，著力破解園區(qū)用地難題。
• 三要強(qiáng)化配套，提升園區(qū)承載水平。適應(yīng)工業(yè)發(fā)展需要，著力抓好園區(qū)水、電、路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷改善園區(qū)基礎(chǔ)條件。
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突出三個(gè)抓手 提高對(duì)外招商的實(shí)效

一是堅(jiān)持真抓實(shí)干，保持抓招商的飽滿干勁。

有干勁才能出成效。通過(guò)開展“招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，營(yíng)造了濃厚的招商氛圍，形成了一系列有利于促進(jìn)招商引資的機(jī)制體制，必須通過(guò)充分發(fā)揮這些機(jī)制體制作用，始終保持高壓態(tài)勢(shì)抓招商，確保招商引資持續(xù)升溫。

• 一要加強(qiáng)獎(jiǎng)懲措施。調(diào)動(dòng)全區(qū)各單位領(lǐng)導(dǎo)及干部和全民招商的積極性，進(jìn)一步形成“人人思招商、個(gè)個(gè)謀招商”的局面;
• 二要勤抓工作調(diào)度。及時(shí)掌握工作進(jìn)度，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，給后進(jìn)單位施加壓力，形成你追我趕、你攀我比的生動(dòng)局面。
• 三要狠抓作風(fēng)建設(shè)。以扎實(shí)開展“機(jī)關(guān)效能-項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī)，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，破除一些不利于招商的思想和行為，不斷提高行政服務(wù)效能和水平。

二是堅(jiān)持真情待商，充分發(fā)揮以商招商的作用。

實(shí)踐證明，在各類招商方式中，以商招商的效果最好、成本最低。客商是最好的宣傳員，是我們可以借助的強(qiáng)大招商力量。所謂真情招商，就是要對(duì)客商講真話、辦真事、用真情，與客商誠(chéng)摯交流，密切聯(lián)系，借助他們現(xiàn)身說(shuō)法，幫助招商，通過(guò)他們介紹客商來(lái)投資。同時(shí)要堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)出擊，適時(shí)舉辦產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)，廣泛接觸客商，邀請(qǐng)客商前來(lái)投資考察。

三是堅(jiān)持講究策略，提高招商引資的成功率。

抓招商引資不能盲目從之，要講究方法策略，增強(qiáng)實(shí)效，著重抓好三個(gè)方面，首先，強(qiáng)化培訓(xùn)增強(qiáng)招商本領(lǐng)。其次，發(fā)揮人脈關(guān)系資源作用抓準(zhǔn)信息。再次，善于揣摩客商心理找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)。第四，強(qiáng)化服務(wù)加快項(xiàng)目推進(jìn)。
 

緊扣三個(gè)重點(diǎn) 找準(zhǔn)對(duì)外招商的著力點(diǎn)

• 一是瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目。有大項(xiàng)目才有發(fā)展后勁，才有更大的帶動(dòng)力。應(yīng)突出招大引強(qiáng)，把引進(jìn)一批重大產(chǎn)業(yè)、高科技含量、名牌企業(yè)、創(chuàng)稅能力高的項(xiàng)目作為招商引資的主攻方向和重點(diǎn)，提高項(xiàng)目引進(jìn)的質(zhì)量。
• 二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。緊緊圍繞園區(qū)形成的有色金屬、食品加工、機(jī)械制造、服飾織造等產(chǎn)業(yè)及具備的特色農(nóng)業(yè)等開展招商，提升產(chǎn)業(yè)的配套能力，增強(qiáng)已引進(jìn)企業(yè)的根植性。
• 三是突出重點(diǎn)區(qū)域。無(wú)可置疑，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)源頭在發(fā)達(dá)地區(qū)。在招商引資區(qū)域選擇上，應(yīng)突出在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)源頭區(qū)域開展招商，比如浙江、廣東、福建、上海、江蘇的蘇錫常等省市及港、澳、臺(tái)地區(qū)，認(rèn)真研究不同地方民營(yíng)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)特點(diǎn)，找準(zhǔn)方式，進(jìn)行基地化招商，掌握招商引資的主動(dòng)權(quán)。