商業(yè)招商,又叫商業(yè)項(xiàng)目招商。指商業(yè)開(kāi)發(fā)商在特定的區(qū)域?yàn)榱舜蛟焐虡I(yè)圈（包括商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、辦公、酒店、集貿(mào)市場(chǎng)等）而進(jìn)行的一種廣義營(yíng)銷(xiāo)，就是科學(xué)合理的規(guī)劃好商業(yè)布局、業(yè)態(tài)配比、銷(xiāo)售方式、物業(yè)戶(hù)權(quán)后，面向商家的一種招商行為。
政府招商服務(wù)外包面臨的問(wèn)題：
1、簽訂委托招商協(xié)議，項(xiàng)目落地后給獎(jiǎng)勵(lì)，缺乏激勵(lì)與約束，效果不理想。
2、一次性付完委托招招商費(fèi)用，提供項(xiàng)目對(duì)接機(jī)會(huì)，政府風(fēng)險(xiǎn)較大淪為政策比拼
針對(duì)以上情況，我院采取：“按節(jié)點(diǎn)付費(fèi)，產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)與招商精準(zhǔn)項(xiàng)目一體化”，這樣使得政府風(fēng)險(xiǎn)可控，定向開(kāi)發(fā)與對(duì)接項(xiàng)目也能取得較好的效果。具體做法如下： 1招商規(guī)劃
如編制招商路線圖與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)招商、企業(yè)研究、制作招商宣傳資料等 2項(xiàng)目包裝策劃
從單個(gè)項(xiàng)目可投資性角度編制的項(xiàng)目發(fā)展方案，用以吸引 潛在投資商的興趣點(diǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目推介與洽談。 3項(xiàng)目精準(zhǔn)對(duì)接
可保證項(xiàng)目落地，公司已成功服務(wù)過(guò)全國(guó)近百家地方政府招商部門(mén)、園區(qū)管委會(huì)，累積招商引資金額超過(guò)1000億元 4招商推介活動(dòng)
全程主辦或協(xié)辦在珠三角（含香港）、長(zhǎng)三角及京津冀地區(qū)的各類(lèi)的型招商推介活動(dòng)，中小型項(xiàng)路演活動(dòng)。
商業(yè)招商策劃流程：
1、項(xiàng)目定位
商業(yè)項(xiàng)目的品牌定位、包裝設(shè)計(jì)、概念、商場(chǎng)內(nèi)的裝修和宣傳攻勢(shì)等各方面都需要花費(fèi)了心思。
2、合理布局
主要包括空間形態(tài)、共享空間、體驗(yàn)設(shè)計(jì)、交通組織等要素的合理布局。
3、主力店選擇 商業(yè)招商策略
1、招商首先是“間諜戰(zhàn)”
潛在商家有哪些？在哪里？作為招商人員必須清楚，將不同商家劃分開(kāi)，建立尚戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
2、招商其次是“遭遇戰(zhàn)”
招商通常是“三步曲”，從初次接觸—深入溝通—促成合作，確保每次溝通都有效果。
3、招商還要打“心理戰(zhàn)”
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，潛在商家在想什么，要些什么？招商工作中應(yīng)該多問(wèn)、多聽(tīng)不著急表態(tài)。
商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)注意要點(diǎn)：
中機(jī)院起源于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)監(jiān)測(cè)，發(fā)展壯大于規(guī)劃咨詢(xún)，成名于新城新區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。10余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、500+落地案例、600余人專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)及豐厚政府企業(yè)資源。針對(duì)招商主要提供：一站式招商外包、企業(yè)招商、政府招商、 園區(qū)招商、商業(yè)招商，其中商業(yè)招商主要是以商業(yè)地產(chǎn)招商和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商為主。
一、商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)定位
要想準(zhǔn)確進(jìn)行業(yè)態(tài)定位,首先就要明確業(yè)態(tài)定位需要考慮的因素和可供選擇的業(yè)態(tài),然后對(duì)各種業(yè)態(tài)進(jìn)行分析,最后通過(guò)大量的數(shù)據(jù)比對(duì)確定項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。同時(shí),在確定項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)時(shí)還需要考慮到項(xiàng)目的功能定位,兩者要相互統(tǒng)一、相輔相成。
1.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)類(lèi)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定值
2.購(gòu)物中心類(lèi)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定值
一般情況下,大型購(gòu)物中心的定位都要遵循以下幾個(gè)原則。
(1)同業(yè)差異和異業(yè)互補(bǔ)
(2)多層次打造一站式體驗(yàn)和消費(fèi)空間
(3)用最合理的方式配比各主力業(yè)態(tài)
3.社區(qū)商鋪類(lèi)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位
4.兩業(yè)街項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定值
二、商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)
在確定業(yè)態(tài)之后,就要明確目標(biāo)市場(chǎng)了。也就是說(shuō),要針對(duì)商圈中各類(lèi)人群的共性特征或相同需求偏好,確定市場(chǎng)范圍或商圈。比如服裝批發(fā)市場(chǎng)主要針對(duì)的就是批發(fā)商,而不是普通消費(fèi)者。
1.定位目標(biāo)區(qū)域
2.定位目標(biāo)客戶(hù)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位主要包括目標(biāo)消費(fèi)群定位、目標(biāo)投資者定位和目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)定位。
三、商業(yè)地產(chǎn)的主題特色
四、商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)種、品種組合
業(yè)種、品種組合是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)作中非常重要的一環(huán)。科學(xué)合理的業(yè)種、品種組合,可以為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目增加更多的賣(mài)點(diǎn),有力地促進(jìn)銷(xiāo)售。不同的商業(yè)項(xiàng)目有不同的選擇方法,企業(yè)可以根據(jù)自身定位、市場(chǎng)需求等來(lái)確定業(yè)種、品種組合。 商業(yè)地產(chǎn)招商與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商有何不同？ 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商比拼的是開(kāi)發(fā)商的策略和執(zhí)行力，其難度在于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)本身有別于傳統(tǒng)的地產(chǎn)項(xiàng)目。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的客戶(hù)及特征從根本上決定產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)模式、盈利模式與傳統(tǒng)住宅、商業(yè)有著完全迥異的思路。
中機(jī)院商業(yè)招商專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開(kāi)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶(hù)是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。我們積極地尋求項(xiàng)目最佳的贏利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭(zhēng)使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”。 |
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