12月26日，以“有您同行 攜手共贏”為主題的2015年汾酒集團經(jīng)銷商大會在河南鄭州隆重舉行。汾酒集團董事長李秋喜在會上透露，2015年汾酒集團營業(yè)收入將突破130億元，到“十三五”末，營業(yè)收入和資產(chǎn)規(guī)模分別超過200億，白酒銷售收入和利潤實現(xiàn)翻番，2016年確保完成“四個10%”的增長目標(biāo)，即營業(yè)收入、利稅、利潤和商品酒銷量要在2015年的基礎(chǔ)上，各增長10%。
同時，李秋喜在發(fā)言中提出了對目前白酒行業(yè)形勢的三個判斷，第一，白酒市場不是“復(fù)蘇”，而是“適應(yīng)”；第二，白酒行業(yè)最迫切的問題不是“增長”而是“轉(zhuǎn)型”；第三，白酒行業(yè)在轉(zhuǎn)型的同時必須進行升級。
汾酒“十三五”規(guī)劃
汾酒集團市場部部長、酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理楊波在會上發(fā)布了《汾酒“十三五”營銷規(guī)劃綱要》，聚焦“品牌大樹戰(zhàn)略”和“市場航母戰(zhàn)略”兩大戰(zhàn)略。
（汾酒集團市場部部長、酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理楊波）
1、品牌大樹戰(zhàn)略
首先，品牌定位要精準(zhǔn)。將“青花汾酒”定位于高端市場的形象品牌，將“老白汾酒”作為統(tǒng)領(lǐng)汾酒中端系列產(chǎn)品的核心品牌，以玻汾為代表的大眾汾酒，品牌目標(biāo)是打造民酒中的第一名酒。
其次，品牌結(jié)構(gòu)要精簡。在價格趨穩(wěn)的基礎(chǔ)上，逐步聚焦、縮減產(chǎn)品，逐步形成青花汾酒2個大單品、老白汾酒2個大單品、大眾汾酒多元化的產(chǎn)品格局，逐步形成1-2款全國化大單品。
2、市場航母戰(zhàn)略
做到重點區(qū)域?qū)蛹壔?。把省級市場劃分為五個層級，即根據(jù)地市場、新根據(jù)地市場、重點市場、潛力市場和穩(wěn)定性市場。對于不同層級的市場，在產(chǎn)品配置、渠道建設(shè)、費用投入、組織配稱等方面進行不同的要求和管理，按照模式突破、機制突破和版塊突破的總體思路，2016年億元級省級市場要達到6-7個，千萬級地級市場達到42個。
產(chǎn)品運營集中化。核心是省外市場的2個大單品，一個是將青花20年作為次高端價位產(chǎn)品來打造，一個是將老白汾酒新品作為中檔價位產(chǎn)品來打造。
業(yè)內(nèi)觀點
針對汾酒的“十三五”發(fā)展規(guī)劃，有業(yè)內(nèi)人士分析，從整體來看，還是比較踏實的，也看到了一代汾酒人的實干精神和和強烈的市場意識，既沒有躺在歷史上“汾老大”來回憶，也沒有在當(dāng)前環(huán)境里失去信心，這就是一個成熟企業(yè)應(yīng)有的大家風(fēng)范。
