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三四線城市可以搞田園綜合體嗎？小縣城建田園綜合體策略

來源:中機院時間:2021-05-11 點擊: 970次

三四線城市空白市場成為下一個資金競逐區域由于其經濟發展水平、消費特點等不同，田園綜合體必然呈現著不同的發展特點，那么三四線城市，做田園綜合體該如何思考呢？

　　休閑旅游愈發火爆起來，近年已不局限于一線高收入人群，消費群體有全年齡段趨勢，消費門檻也越來也低，三四線城市空白市場成為下一個資金競逐區域由于其經濟發展水平、消費特點等不同，田園綜合體必然呈現著不同的發展特點，那么三四線城市，做田園綜合體該如何思考呢？下面隨中機院規劃師一起來分析三四線城市的消費特征、小城市田園綜合體定位、田園綜合體建設中訣竅。

　　一、三四線城市的消費特征
　　價格影響決策

　　三四線消費者對價格較為敏感。由于收入水平偏低，對價格更為敏感，在消費中會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一標準。

　　口碑影響購買

　　三四線城市消費者之間的緊密的社交網絡，導致口口相傳成為另一個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。

　　鄉土認同感

　　相比而言，三四線城市消費者更愛家鄉據調查，三四線城市消費者對其生活滿意度為79分，遠遠高于二線城市。當地居民對本土文化認同感非常強。

　　家庭至上

　　三四線城市消費者平均每周至少多花7小時陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。

　　二、小城市田園綜合體定位?

　　三四線城市能不能做田園綜合體首先得調查這個城市人口數量，有多少目標消費人口，才能決定做多大。而消費人口數量直接關系到農場的投入與產出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數* 消費頻率 * 消費金額。

　　田園綜合體的消費價格如何制定?

　　根據三四線消費者的消費理念，定價應該符合當地的消費水平，要提高性價比。當合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。

　　三、田園綜合體建設中有哪些訣竅?

　　1、消費理念保守

　　三四線城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢，他們熱衷于一二線的熱門事物，因此，在項目設置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大城市已經有的活動項目，加以借鑒和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。

　　同時，三四線城市是小容器市場，機械的市場細分并不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個像樣、有品的休閑農業項目都沒有，因此細分市場對于北京上海等大市場適合，對于三四線城市的農場來說，可能會是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風險的。

　　2、三四線城市農場的發展應該立足于剛需

　　用剛需的思考方式頗為簡單：從消費者的剛需消費來看。

　　a、好的環境是用戶的第一感受

　　花海、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗環境，這是吸引人持續來游的關鍵。

　　b、基于主題要設置有品的體驗項目

　　好的體驗項目，能延長他們的逗留時間，拉長游客的體驗過程，這樣可能產生的消費就越多。

　　c、來了之后，吃飯怎么解決?

　　提供吃食也是一個關鍵問題，不僅能給農場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色，就有當地美食好吃，帶來巨大的消費人群。

　　d、晚上想住下來，你能否招架得住?

　　住得問題怎么解決?在農場建筑用地審批如此嚴格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，是個大問題。

　　e、走了要帶點東西走，你能提供什么?

　　游客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。比如臺灣的農園，大多數都有精品超市。

　　環境和特色有助于顧客人數;項目、餐飲、住宿、伴手禮產品有助于消費金額;玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費頻率。

　　3、經營理念應當與其“熱愛家鄉”的價值觀念相統一

　　讓消費者感受到，對田園綜合體的支持，就是支持當地發展，甚至可以為當地發展做出貢獻，得到其認可。在這種情況下，當地人的農場更具有優勢;當然，即使是非本地人，也不一定沒有機會。你可以多參與到當地建設中，給大家你想要融入當地的印象，而不只是想大賺一筆就走路的“生意人”。

　　4、以家庭出行為主

　　不同于一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農莊設計、農莊體驗以及基礎設施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。

　　5、健康養生類大有機會

　　三四線城市老年人口數量多，基數大，因此，發展養生保健類的農場也是大有可為。

　　與此同時，不少一二線回流的消費者，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環境十分反感，也會喜歡光顧健康保健類農場。

　　三四線城市做休閑農莊要區別于一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費者的生活習慣、消費觀和消費習慣，也都有所區別，在規劃設計時，一定考慮到本地特色，要結合本地情況作本地化設計，盡可能適應當地消費者的胃口。

中機產城規劃設計研究院10余年來致力于產業及園區、鄉村旅游綜合體、農業休閑綜合體的研究，積累了豐富的項目經驗、專家及政資源。客戶遍布全國各地！經手上項目500+例，其中田園綜合體方面的案例有汕尾市陸河縣林中花溪農業綜合開發田園綜合體項目策劃、河間景和田園綜合體發展規劃、九臺區大健康田園綜合體策劃、北京大興區愛情海玫瑰園定位及業態規劃、恩施硒茶產業園產業規劃與招商前置研究、北京蟹島農業觀光園總體建設規劃、國家首批試點項目中國高安巴夫洛田園綜合體規劃等。
特色業務：田園綜合體規劃、創意農業園規劃設計、休閑旅游農業園規劃設計等服務，項目包含現代農業、休閑文旅、田園社區三大板塊，主要規劃有鄉村旅游主力項目集群、田園主題樂園、健康養生建筑群、農業產業項目集群、田園社區項目集群等。

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